Article reproduit ici avec l’autorisation de son auteur
Chapitre III – LA POLITIQUE DE PRIX Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n’engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. La décision de prix devra donc reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et s’adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit. La fixation du prix peut-être présentée par le schéma ci-après A – La fixation des prix Le problème de la fixation des prix se pose dans les entreprises dans des circonstances multiples. On peut en dégager 7:
1. Lancement d’un produit nouveau,
2. Lancement sur un nouveau canal de distribution,
3. Lancement sur un nouveau marché,
4. Quand le produit existant franchi une étape dans son cycle de vie,
5. Quand la concurrence modifie ses prix ou lorsqu’on veut attaquer la concurrence
6. Quand les conditions économiques générales changent,
7. Quand les conditions de fixation du prix de revient du produit se modifient
B – Objectifs de la fixation des prix
1. Objectif de profit / rentabilité Rentabilité = (prix unitaire X produit vendu) – (coût unitaire X produit vendu) = (100 X 10.000) – (80 X 10.000) = 1.000.000 – 800.000 = 200.000 = chiffres d’affaires – prix coûtant total
2. Objectif de volume de vente / de pénétration Cette méthode doit entraîner, grâce aux économies d’échelle, des réductions de coûts. Il s’agit donc d?un prix de pénétration. Le prix est plus bas que celui de la concurrence directe et doit être dissuasif face à cette concurrence. Il sera fonction de l’élasticité de la demande par rapport aux prix. On veut toucher une part importante du marché pour le conquérir rapidement.
3. Objectif d’image
4. Objectif d’écrémage Le prix est très élevé et la cible (segment limité à haut pouvoir d’achat) est prête à le payer (Mercedes). Le plafond sera représentatif à la fois de la qualité et de la notoriété. A long terme il sera important d’avoir un avantage concurrentiel perçu et décisif (innovations)
5. Objectif de survie La concurrence est impitoyable, la baisse des prix est du à la guerre au sein du secteur, et elle devrait pouvoir permettre à l’entreprise de survivre.
6. Objectif d’alignement sur la concurrence On fixe un prix proche de celui des concurrents pour éviter la guerre des prix ou entrer sur un marché concurrentiel (lessives).
7. Objectif de part de marché Pour renforcer sa position concurrentielle 8. Objectif de gamme On pratique une politique de prix d’appel pour un article de la gamme. Il faut veiller à la cohérence des prix pour l’ensemble de la gamme et faire attention au cannibalisme des produits d’une même gamme.
C – Facteurs et contraintes lors d’une fixation de prix
1. Les régimes de réglementation des prix
Différents régimes existent, comme:
Le blocage des prix pur et dur
Le régime de taxation des prix: l’objectif est de limiter l’augmentation des prix
Les régimes de liberté conventionnelle: les prix sont libres mais surveillés. 2. Les mesures contre les pratiques anti-concurrentielles
La lutte contre les ententes et les abus de position dominante
La lutte contre les prix minima à des revendeurs
L’interdiction des pratiques discriminatoires de vente
L’interdiction de prix abusivement bas et de la vente à perte (sauf liquidation)
3. Autres Les groupes sociaux de pression : pression exercée par les unions de consommateurs reconnues comme groupes à part entier en Europe. Les prix pratiqués sur le marché : concurrence, produits de substitution Les contraintes de production (coût de revient) et de commercialisation, Le type de produit : nature, positionnement, cycle de vie Les prix selon les canaux de distribution Le consommateur : élasticité de la demande/prix, pouvoir d’achat,… La conjoncture économique
D – Les méthodes de détermination des prix
1. Les méthodes à partir des coûts Avant de définir le prix d’un produit il faut en connaître le coût. On déterminera ainsi un prix qui couvrira tous ces coûts et permettra de dégager un bénéfice. 1. Le prix de revient complet plus la marge ou taux de marque Prix de vente = coût de revient + marge Prix achat Prix vente Marge brute Marge brute /prix de vente Taux de marque 10 30 20 67% Prix achat X 3
2. Le calcul du point mort (point d’équilibre) On cherche l’équilibre entre les recettes et les coûts. Il faut donc atteindre une certaine quantité de produits vendus. Ce volume nécessaire pour atteindre le point mort ira néanmoins en diminuant (courbe d’expérience). La théorie de la courbe d’expérience représente l’évolution des coûts unitaires par rapport à la production cumulée (l’expérience)
3. La fixation par l’aval ou « coût cible » On fixe ici un prix acceptable pour le marché puis on détermine le coût de fabrication afin de ne pas dépasser le prix-cible majoré de la marge.
2. Le prix de vente déterminé par rapport à l’offre L’entreprise prend en compte le prix pratiqué par la concurrence : c’est le prix du marché. La fixation du prix est fonction de : la structure du marché (monopolistique, concurrentielle,..), la place de l’entreprise sur son marché (leader, suiveur,…), la nature du marché (sensibilité plus ou moins forte au prix).
3. La fixation des Prix par rapport à la demande Théoriquement, la demande augmente quand le prix baisse : c’est la théorie de l’élasticité de la demande par rapport aux prix. La demande peut être très élastique (e > 1) ou inélastique (e < 1) Il faut aussi tenir compte d’autres phénomènes comme le snobisme (effet VEBLEN), l’effet GIFFEN, ou le fait que la variation de la demande d’un produit A puisse dépendre de la variation de prix d’un produit B Cependant le client peut se méfier des produits trop bon marché et ne pas acheter s’il craint pour la qualité. Il est donc intéressant de savoir quel prix maximum et quel prix minimum le client est prêt à payer.
1. Le prix de soumission Dans le marketing industriels, surtout pour les biens d’équipements et les services, il peut il y avoir un appel d’offre pour des achats non répétitifs. 2. Le prix psychologique Le consommateur préférera acheter un produit à 1.999 Luf qu’à 2.000 Luf. Le produit ce situera, dans son esprit, dans la catégorie des 1.000 Luf et non des 2.000 Luf. Quid avec l’euro ? E – Les stratégies de prix (voir aussi les objectifs)
1. Stratégie et qualité PRIX Q U A L I T E Elevée Moyenne Basse Elevée Stratégie du luxe Stratégie du rapport qualité-prix supérieur Stratégie du cadeau Moyenne Stratégie de supprime Stratégie du milieu de gamme Stratégie du bon rapport qualité-prix Basse Stratégie d’exploitation Stratégie de la fausse économie Stratégie d’économie 2. Stratégies lors du lancement du produit (voir objectifs) Stratégie d’écrémage Stratégie de pénétration Stratégie d’alignement sur la concurrence 3. Stratégies au cours de la vie d’un produit 1. Hausse ou baisse de prix Raisons de l’utiliser Avantages recherchés Hausse de prix Hausse des coûts Augmentation de la demande Repositionnement du produit (vers le haut) Augmentation de la rentabilité Baisse de prix Baisse des coûts Baisse des prix d’un concurrent Avance d’un concurrent Elimination d’un concurrent Repositionnement du produit Augmenter la Pdm Augmenter le volume des ventes 2. Prix différenciés / gamme L’entreprise offre des prix différents à ces cibles de clients pour : Accroître le CA et la rentabilité Toucher de nouvelles cibles Réguler la demande Maîtriser les coûts Lutter contre la concurrence Ces différents prix peuvent être établis en fonction: Du produit : offre de produits légèrement différents en options ou versions Du canal de distribution: distribution par des canaux différents. Les produits ou services devront porter des marques différentes (voir la politique de produit: la gamme) tel que pour l’Oréal présent en pharmacie et en grande surface De la nature de la clientèle: les tarifs varient selon des critères propres à des segments (carte vermeil) De la période d’achat : tarifs différents selon les saisons Du moment d’achat («yield management) :On fixe le prix du produit en fonction de la date d’achat et du remplissage prévu et effectif 3. Les modulations du prix de base Nature de la modulation Raison de la modulation Réduction de prix Rabais quand le produit livré n’est pas conforme Rabais selon la saison (voir plus haut) Remises selon les quantités vendues Ristournes en fin d’année selon le CA réalisé durant l’année écoulée Escompte si on paye rapidement Autres réductions quand le client prend à sa charge certaines fonctions (transport :. SAV. Assurance….) Prix promotionnels Prix coûtant = prix d’appel Offre spéciale pour nouveaux produits Remboursement par courrier (coupons) Rabais saisonniers (voir plus haut) Voir aussi les techniques de promotions de vente Majoration de prix Résulte de prestations annexées (installation, montage. transport. …)
56 réponses pour le moment ↓
1 Taner // 15 août 2006 à 21:34
slt, j’aimerais savoir si tu pouvais m’aider en marketing car j’aurai des question a te poser, (l’argent n’est pas un problème), SVP c’est très important, peux tu me répondre le plus vite ….
2 mcabon // 15 août 2006 à 22:27
Bonjour quelle est ta question ?
3 noella EBALE // 4 novembre 2006 à 13:50
slt, je suis etudiante et je fais soutenir bientot sur le theme de » la distribution sur un marche concurentiel ». j aimerais savoir si tu peux m aider a sur ce sujet car j ai bcp de questions qui restent sans reponses par rapport a mon niveau et mes recherches.
merci…………
4 mcabon // 4 novembre 2006 à 15:02
Salut aussi. Si je peux aider…
MC
5 Saley // 15 décembre 2006 à 7:13
Bonjour
Je ne sais pas si c’est le lieu ou pas mais j’ai une question a vous poser. J’aimerai savoir en bref qu’elles sont les differentes strategies strategies de penetration d’un marche.
j’ai un expose sur les STRATEGIES DE PENETRATION D’UN MARCHE: theme expo.
Merci de m’aider et Abientot………
6 sandra // 26 janvier 2007 à 18:22
Bonjour,
Je suis entrain de monté une micro entreprise dans le domaine de la photo.
j’ai choisi la franchise et j’ai du mal a fixer ma politique de prix!
pourriez vous me donner quelques conseil qui est directement un lein avec mon présent
Merci d’avance
7 manel // 9 avril 2007 à 13:24
salut, je suis une étudiante je vais soutenir bientot sur le theme ‘ le marché des assurance en algérie’ et j’aimerai que tu m’aide a propos de ce sujet et surtout ce qui conserne la distribution et la fixation des prix des produits d’assurance
marci………..
8 cheibani // 15 avril 2007 à 19:31
bonjour;
je suis étudiant en quatrieme année de management; je vous demande si vous pouvez m’aider concernant les methodes pratiques utilisées pour le calcul des prix des produits.
merci
ould cheibani
9 Tapha // 23 avril 2007 à 16:21
Merci pour les renseignement fournis par rapport au prix.
Je voudrai en plus de cela que vous proposez un plan sur le theme: la politique de prix.
Merci
10 mustapha // 25 avril 2007 à 22:05
salut
je suis etud en 3éme eco-gestion j’ai un expose sur:La conversion des entreprises au marketing , pouvez-vous m’aider.
11 mcabon // 25 avril 2007 à 22:39
« Aide toi et le ciel t’aidera ». La première chose à faire est d’être plus précis dans les questions. Il n’est pas question que je répondre à votre place par exemple. Mais si vous avez des réflexions, des observations, des points à partager et que vous souhaitiez que nous échangions, cela peut se faire sans aucun problème. MC
12 welcya // 29 avril 2007 à 19:18
Salut!
La garantie du remboursement de la différence des prix: rassurer le client ou limiter la guerre des prix.
tel est le sujet que je dois traiter et remettre tantôt!
J’aimerais aborder ce sujet en partant de la réforme de la loi Galland, penses-tu que ce soit cohérent?
13 do // 4 mai 2007 à 13:10
Bonjour mickael,
j’aimerai également avoir ton avis sur la question de « welcya » ci-dessus?
merci d’avance!!!
14 mcabon // 4 mai 2007 à 14:55
Bonjour
pour répondre à la question de welcya et do. Vous pouvez parler de la loi Galland qui interdit la revente à perte. Cependant c’est plutôt un élément contextuel pour mieux comprendre l’environnement du marché qu’une élément de réponse à votre problématique qui porte plus sur le comportement de consommateur. Néanmoins la loi Galland en imposant des prix de revente minimum limite la concurrence en matière de prix sur les marques nationales.
15 david // 4 mai 2007 à 17:18
La garantie du remboursement de la différence des prix: rassurer le client ou limiter la guerre des prix?
alors la reponse c’est koi? comment aborder le sujet?
16 mcabon // 5 mai 2007 à 1:20
Bonsoir David
Loin de moi l’envie de faire mon Goliath mais quand on interroge quelqu’un on prend la peine d’être poli et courtois. Quand on a une question on commence par regarder les réponses aux commentaires précédents. Cela évite des pertes de temps à tout le monde. Et puis on retrousse ses petites manches et on travaille par soi-même parce qu’à l’usine, à la banque ou à la direction de la multinationale, les tires aux flancs ont très vite les flancs qui tirent.
Bonne nuit.
17 lawani // 23 mai 2007 à 13:11
Bonjour Mikaël Cabon
Je suis etudiant en marketing au bénin. J’aimerais que vous me donnez plus de précision sur les différentes stratégies de marché.
MC et bonne journée.
18 Charles James André // 4 juillet 2007 à 20:52
Salut! j’aimerais avoir vos opinions sur un plan global de marketing pour un nouveau produit de boisson gazeuse.
19 jaihad kamal // 28 juillet 2007 à 18:54
Bonjour
Je suis etudiant en marketing au bénin. J’aimerais que vous me donnez plus de précision sur les différentes stratégies de marché.
MC et bonne journée.
20 VIRGINIE // 4 octobre 2007 à 8:40
salut je suis actuellement en terminale stg mercatique et à la fin de l’année je dois présenter un thème : j’ai choisi la fixation du prix et je voudrais savoir plus de choses sur les stratégie de fixation du prix. Merci d’avance
21 VIRGINIE // 4 octobre 2007 à 8:43
S’il vous plaît j’aimerais aussi savoir c’est quoi la différence entre l’écrémage et le pénétration
22 TAMBOURAN // 4 octobre 2007 à 23:09
Bonsoir…j’habite l’île de la REUNION , et malgré la petitesse de notre île , on doit se mettre au diapason du marché en termes de politique de prix …d’où mon embêtement! pourriez vous m’aider en me donnant le price structure qui se fait d’usage pour un parfum, donc un produit selective de niche avec un prix de vente au plus simple de 100€ dans une boutique telle que sephora par exemple ….Mon professeur me parle de coéfficient de distribution , par exemple , un parfum vendu à 100€ , devrait avec un coéficient de 5 , être vendu au distributeur à 20€ …est-il vrai que on procède comme cela?Merci d’avance .
23 yodie // 8 octobre 2007 à 14:57
Salut
je sui sen terminal stg, et je bosse sur mon projet…
Le thème est la fixation du prix… Le sujet que j’ai choisi est l’influence du canal de distribution sur la fixation du prix ( en gros le rapport sur la différence des prix sur internet par exemple et en grande surface)…
bye bye!! et merci d’avance
24 chevalier // 10 octobre 2007 à 17:13
bonjour, j’ai crée une entreprise de fabrication de produits d’épicerie fine il y a 4 ans, et je souhaite lancer un apéritif en grande surface et là, j’avoue ne rien y connaître, mon prix de vente est de 5 euros HT mais je ne sais pas quel coef les GMS vont appliquer pour le revendre, du fait je ne sais pas si mon prix est crédible, je n’y connais rien non plus en prix net et net net net.
J’aimerai savoir si vous pouviez m’aider ou m’orienter vers d’autre sites. cordialement, Valérie
25 mcabon // 13 octobre 2007 à 16:54
Bonjour « Chevalier ». Pour savoir si le prix est crédible, deux questions se posent. Cela vous permet-il de gagner de l’argent (et donc quel est votre seuil de rentabilité ? Est-ce que le niveau de ventes trouvé est pertinent). Ensuite vos 5 euros sont-ils le prix public ou bien le prix de vente aux grandes surfaces ? Regardez également les prix de vos concurrents ou de produits similaires. Enfin, quel est le conditionnement de l’apéritif que vous lancez ? Quelles conditions de ventes seront les vôtres (quantité minimum de commandes….)
Bref, un ensemble de questions qui nécessitent une réponse avant un lancement commercial ?
MC
26 chevalier // 17 octobre 2007 à 16:31
bonjour mikael, pour répondre à vos questions mon prix de 5 euros est mon prix de vente aux grandes surface (évidemment tout est calculer MP, MO, charges, marges etc …) et justement ma question est : à quel prix les GMS vont t’il vendre ce produit ? On me parle de coef moyen de 1.7 de HT à TTC ce qui fait 8.5 euros prix de vente public. je me retrouve donc avec un niveau de prix équivalent à mes concurrents pour le même produit. Ce que j’aimerai c’est être sûre de ce coef car s’il est de 1.5 je peux augmenter mon prix de vente et donc ma marge et s’il est de 2, je ne passe plus en prix et les GMS me diront adieu. Pour info mon produits est un apéro de 14.5 ° en 70 cl, mini commande, conditionnement et frais de port calculer dans le prix.
27 asma // 18 octobre 2007 à 21:10
je suis étudiant en 1er eco-gestion j’ai un exposé sur:la politique de prix, pouvez-vous m’aider.
28 nony // 23 octobre 2007 à 17:17
bonjour est-ce que quelqu’un aurait des propositions à me faire sur la problématique : les politiques de prix influencent-elles le comportement d’achat ?
Aucune information trouvées sur internet
si vous avez des propositions merci d’avance
je suis vraiment perdu
29 Gabrielle // 25 octobre 2007 à 17:37
Bonjour je suis en terminale mercatique et mon sujet d’étude porte sur la fixation d’un prix sauf que j’ai aucune idée sur laquelle je pourrais parler donc si vous aviez quelques idées.
Merci d’avance.
30 melanie // 10 novembre 2007 à 12:00
Bonjour, je suis en terminale STG mercatique j’ai une étude à effectuer; j’ai pris comme sujet la stratégie de fixation des prix je ne trouve pas d problématique je suis complètement perdue je vous laisse mon adresse mail makoum.60@hotmail.fr merci .
31 ebakisse ndoumbe prosper yves henri loth // 15 novembre 2007 à 19:33
bonjour,je suis en action commerciale niveau 2 , j’aimerasi organiser un forum d’étude sur le prix vous pouvez m’orienter dans mon organisation il est à noter que je suis responsable d’un club marketing dans mon école. merci voici mon adresse email
henri_yves@yahoo.fr
32 Hanifé // 17 novembre 2007 à 22:28
Je suis en tSTG je dois faire un étude de projet mon thème est lA FIXATIONS DU PRIX et mon sous thème est quelle stratégie l’entreprise Séphora utilise pour fixer ses prix. En lisant ton blog, j’ai eu quelques réponses mais je dois me procurer des documents sur le net et je ne m’en sors pas.
33 Hanifé // 17 novembre 2007 à 22:35
Salut Mélanie,
j’ai quelques idées à propos de ta problématique alors :
Comment l’entreprise (tu mets un nom, lol) met en avant ses produits pour la fixation des prix (en fixant ses prix par rapport à la concurrence)
Comment la marque Nike fixe -t-elle ses prix et quelle marge prend elle sur ses produits.
Est-il plus facile de fixer les prix pour le producteur ou pour le distributeur ?
jespere ke jtai aider un pti peu ( hanife93@hotmail.fr )
34 Hanifé // 17 novembre 2007 à 22:41
Je ne sais pas si cela va t’intéresser mais va voir quand même Nony.
http://marketing.thus.ch/loader.php?page=Piton-III#III_
C’est un petit cours sur la politique des prix.
35 Hanifé // 17 novembre 2007 à 23:03
VIRGINIE Says:
S’il vous plaît j’aimerais aussi savoir c’est quoi la différence entre l’écrémage et le pénétration
voila j’espère que cela va t’aider. Il y a un cours et vers la fin sont expliquées les notions d’écremage et de pénétration
http://www.e-marketer.be/offre_marche/strategie_fixation_prix.htm
et un autre;http://www.gregormendel.org/historique/tcc03.htm
voilà….
36 Hanifé // 17 novembre 2007 à 23:07
me suis trompé. Désolé. Mais j’ai un doc si tu le veux ajoute moi je l’enverrai. hanife93@hotmail.fr
37 Hanifé // 17 novembre 2007 à 23:57
je me permets de donner quelques liens du net. Je ne sais pas si je peux puisque ce n’est pas mon blog.
38 Margaux // 25 novembre 2007 à 17:06
Bonjour, je suis en terminale STG et à la fin de l’année j’ai un dossier de Mercatique à préparer. J’ai choisi la politique d’écrèmage, je trouve peu d’information (très répétitif). Je dois interroger un professionnel, mais je ne trouve pas quel type de professionnel je pourrais contacter. Pourriez-vous m’aider. Merci d’avance
39 fatima refai // 6 décembre 2007 à 16:21
salut,j’ai besoin des informations concernant le marketing
40 BG stg // 11 décembre 2007 à 20:18
Boujour à tous grands manitous du management!
Je suis actuellement en classe de terminal estg Mercatique et comme toute personne passant par cette branche je dois réaliser une étude sur la fixation des prix, la question étant:
« Existe-il un lien entre cycle de vie du produit et son prix ? »
J’ai trouvé post-demande des informations n’étant pas très nombreuses et peu pertinente.Je viens donc vous demander une aide éventuelle.
je vous en remercie à l’avance.
PS: si réponse l’envoyer sur l’adresse calignou@hotmail.fr
en attendant une réponse de votre part je m’en vais effectuer d’autres recherches^^
41 hamda // 20 décembre 2007 à 17:16
slt, je me présente chui hamada étudiant en 3eme année économie et gestion et je devrai soutenir mon projet de fin d’études sur le marketing bancaire et dans un premier temps je vais commencer par la partie théorique qui s’articule sur le marketing des services et ses specificités alors pourrais je avoir une aide mes amis sur ce thème. Merci bien voilà mon email: soukim20@hotmail.com
42 Rima // 24 décembre 2007 à 21:48
Bonsoir, j’ai un examen basé sur des recherches sur la politique de prix, et là j’aimerai bien que vous m’aidiez Mr Cabon, on se qui concerne les trois stratégies du prix de lancement
Merci d’avance!
43 mcabon // 28 décembre 2007 à 0:07
Bonsoir à tous
pour vos questions pratiques, vous pouvez les indiquer ici, si un passant y répond, tant mieux, autrement n’hésitez pas à me le faire savoir à l’adresse suivante : mcabon@gmail.com
Concernant le lien entre cycle de vie et prix du produit. Regardez l’exemple des écrans plasma. Au départ, ils sont inabordables; ils s’adressent aux classes aisées de la population, souvent early adopters, puis par effet d’expérience, d’apprentissage, et économie d’échelle, le prix diminue, et un plus grand public peut alors y accéder ou le contraire. C’est le cercle vertueux. Ensuite en fin de vie, le produit est bousculé par des nouveaux et souvent son prix baisse avant qu’il ne disparaisse du marché. Exemple : le prix des magnétoscopes aujourd’hui. Mais parle-t-on toujours du même produit ?
44 mcabon // 28 décembre 2007 à 0:11
Pour Chevalier
le prix de vente est un élément du marketing-mix mais pas le seul. En ce qui concerne les coefficients des GMS en la matière je n’en ai pas idée. Cela dépend si vous passez par la centrale ou en référencement direct (exemple des Leclerc). Ensuite votre produit doit justifier son prix pour pouvoir prétendre à des ventes. En l’occurence en grandes surfaces, où la vente n’est pas assisté, la promotion (dégustation, réduction de prix, promotions girafes…) et le packaging sont essentiels pour s’assurer des ventes substantielles. Enfin dans vos relations avec les grandes surfaces, les conditions de vente, délais de livraison, de paiement, le relationnel avec les acheteurs figurent parmi les points qui doivent faire l’objet d’une réflexion approfondie.
45 mathieu // 6 janvier 2008 à 17:11
salut, je suis en terminale mercatique et je traite le sujet : « les differentes politiques de prix dans le secteur automobile ». J’aimerai avoir quelques infos
merci.
46 poline // 7 janvier 2008 à 22:13
salut, j’ai le meme probleme que tout le monde …
Mon sujet d’etude est : rapport qualité/prix
Je n’ai toujours pas trouvé de problematique!
Quelqu’un peut-il m’aider svp??
Merci d’avance
47 BILE MOUKOUDI PIERRE // 29 janvier 2008 à 13:59
bonjour moi c’est BILE MOUKOUDI PIERRE etudiant en banque et finance .
j’aimerai savoir comment faire pour etablir une bonne politique de prix et de produit dans un marche concurrentiel.
merci.
48 andrea // 2 février 2008 à 21:10
Bonjour
J’aimerais savoir qu’est-ce qu’on doit répondre lorsqu’on nous dit: mettez au point une stratégie du prix pour un tel produit.
49 japanese // 11 février 2008 à 11:55
bonjour, je veux savoir quelles sont les politiques de prix à appliquer durant le cycle de vie de produit.
merci d’avance.
50 stephanie // 2 mars 2008 à 11:34
Bonjour,
j’aimerai savoir quelles sont les caractéristiques de la politique de prix dans le domaine de la mercatique.
merci de votre attention.
51 davis junior // 10 avril 2008 à 19:58
salut!!!
je suis etudiant en marketing année de BTS et j’ai un memoire à rediger dont le theme est « la politique de fixation de prix:cas d’un nouveau produit ou service ».
mais il se trouve que je ne sais pas trop par ou commencer!
pour une enventuelle aide, veuillez s’il vous plait me contacter sur mon adresse electronique qu’est : juniorlericain2@yahoo.fr.
sur ce, merci!!!!
52 Angéline // 24 mai 2008 à 12:19
salut comme tous le monde je suis en tstg et je passe mon oral tres bientot mais je bloque un peu. jai choisi la mise en valeur de loffre des produits bio, et comme problématique quels procédés les commercants de produits bio utilisent-ils pour mettre en valeur et vendre leurs produits? alors déja loffre globale je ne vois pas ce que cest, ensuite un circuit de distribution, la stratégie de distribution je comprend pas ce que cest non plus et quest ce que cest la communication hors media merci si vous pouvez maider répondez sur mon adresse mail kiss7878@hotmail.fr
53 makaboom // 8 janvier 2009 à 10:39
Bonjour a tous je suis en terminal stg et mon sujet d’étude en marketing est la fixation du prix..ma problématique étant « En tenant compte des exigences de prix des grandes marques comment sephora fix-t-elle les siens? » je voudrais trouver des documents qui traite sur se sujet..si quelqun peut m’aider se serait formi formi formidable!! merci d’avance!!
54 Dodelidode // 15 février 2011 à 17:53
Salut, j’aurais vraiment besoin de ton aide, je n’arrive pas faire le mix marketing de l’Oreal, tu sais les 4 p: produit, place, promotion, prix.. est ce que tu pourrais m’aider sur ce sujet.. Par avance merci
55 Dodelidode // 15 février 2011 à 17:56
Salut, j’aurais vraiment besoin de ton aide, je n’arrive pas faire le mix marketing de l’Oreal, tu sais les 4 p: produit, place, promotion, prix.. est ce que tu pourrais m’aider sur ce sujet.. Par avance merci
56 mustapha // 14 juin 2011 à 18:13
Dossier 1 : un tube de crème solaire (12pts)
Le marché des produits solaires, tout comme celui des crèmes de soins, est très spécifique. Il
voit cohabiter quatre réseaux de distribution très distincts : celui des grandes surfaces, de la
vente en pharmacie, des magasins spécialisés (en particulier des parfumeries) et celui de la
vente directe (comme Yves Rocher).
L’extrême segmentation du marché entre trois types de produits : les produits simplement
bronzants vendus en grande distribution, les crèmes dites protectrices délivrées en pharmacie
et les solutions spécifiques plutôt diffusées dans les magasins spécialisés permet aux
différentes familles de produits de rester plus complémentaires que concurrents.
Sur ce marché, c’est le couple prix-circuit de distribution qui détermine le positionnement
d’un produit. Les entreprises qui choisissent de distribuer leurs produits simultanément dans
plusieurs circuits le font sous des marques différentes, qui, de ce fait, acquièrent alors une
image spécifique. Par exemple, l’Oréal vend ses produits Ambre Solaire en grande surface,
ses crèmes Vichy et Phas en pharmacie et ses lotions Biotherm en parfumerie.
Cette segmentation du marché autorise des variations de prix assez importantes, puisqu’une
crème vendue en grande distribution coûte en moyenne 22 F alors qu’elle atteint 50 F en
pharmacie et 98 F si elle emprunte le réseau de parfumeries. La différence de prix entre une
crème Vichy vendue en pharmacie et un tube d’Ambre Solaire distribué en grande surface
n’est pas due au prix des matières utilisées. Les différences proviennent essentiellement des
marges prélevées, notamment par les distributeurs, ce qui explique que la structure des prix
varie selon le circuit de diffusion. Nous prendrons ici l’exemple d’un tube de crème
« modèle », d’une contenance de 50 ml et vendu 50 F en pharmacie. Car il va sans dire que
les laboratoires répugnent à rendre publique la décomposition de leurs prix dans un domaine
où ceux-ci sont hautement « psychologiques ».
2
Coût de revient industriel : 7,02 F décomposé en 0,72 pour les matières premières, 3,15 F
pour l’emballage. Globalement, ce coût de revient représente environ 25% du prix de vente au
distributeur.
Recherche : 2,25 F
Publicité : 5,30 F
Réseau : 4,75 F ; ce poste comprend à la fois la charge que représente la rétribution des
commerciaux des laboratoires, chargés de prospecter les pharmacies et le coût des ristournes
de fin d’année.
Transport et frais fixes : 6,5 F
Marge du laboratoire : 2 F ; en général, les produits cosmétiques permettent aux laboratoires
pharmaceutiques de dégager des marges assez importantes (dans cet exemple 7% du chiffre
d’affaires). A la sortie du laboratoire le prix de la crème solaire s’élève à 27,82 F.
Marge de pharmacien : 14,33 F ; sur un produit acheté 27,82 F au laboratoire, le pharmacien
perçoit un taux de marque égal en moyenne à 34%. La grande surface, quant à elle, se
contentera de 6%.
aidez moi stp .
1) Qu’est ce qu’un circuit de distribution ? (4pts)
2) Quels sont les trois coûts les plus importants qui forment le prix d’une crème solaire ? (3
pts)
3) Comment pouvez-vous expliquer que les prix des crèmes sont « hautement
psychologiques » (3)
4) En prenant l’exemple du taux de marge chez le pharmacien, pouvez-vous calculer le prix
de vente du même produit en grande surface ? (2pts)
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